O calendário comercial é um recurso estratégico que auxilia empresas que atuam no varejo a identificarem as principais datas e eventos, a fim de maximizar as oportunidades de venda.
No mundo dos negócios digitais, planejamento é essencial para determinar o sucesso das conversões. Dessa forma, um calendário comercial bem estruturado torna-se uma ferramenta para alavancar os resultados, aproveitando ao máximo as vendas sazonais e outros eventos que movimentam o mercado.
Neste artigo, a OmniK preparou um guia completo com as principais datas de 2025 e como os marketplaces podem usá-las para aumentar o engajamento e as conversões.
Por que usar o calendário comercial nas estratégias?
O planejamento baseado no calendário comercial envolve não apenas oferecer descontos, mas também compreender as tendências sazonais, o que permite ajustar estoques, negociar com sellers, capacitar equipe e melhorar a logística conforme as demandas.
Confira os principais motivos para incluir o calendário comercial no seu planejamento:
- Planejamento de campanhas promocionais: com o calendário comercial, é possível planejar campanhas personalizadas para datas específicas como Black Friday, Dia das Mães ou Natal. Entender as melhores datas comerciais para seu negócio ajuda a desenvolver estratégias específicas que irão garantir o sucesso das vendas.
- Otimização de estoques conforme a demanda sazonal: com a antecipação das datas de alta demanda, você pode negociar com sellers e garantir a disponibilidade dos produtos a preços competitivos. Uma dica interessante é usar a curva ABC no estoque para entender quais produtos priorizar.
- Melhora na gestão de prazos de entrega: com o planejamento das datas comerciais, é possível se antecipar em relação às necessidades logísticas de cada período, para garantir bons prazos de entrega para os clientes.
- Criação de ofertas com integração de estratégias de Marketing: com o uso do calendário, é possível traçar estratégias de Marketing como SEO, E-mail Marketing e Inbound para atrair visitantes e garantir a visibilidade da marca e dos produtos durante os períodos de pico.
Destaques mensais do calendário comercial de 2025
Aqui estão algumas das principais datas de 2025 e como você pode aproveitar essas oportunidades e adaptá-las a diferentes setores:
Janeiro
- Dia do Leitor (07/01)
- Dia da Saudade (30/01)
Durante o mês de Janeiro, algumas datas importantes são o Dia do Leitor e o Dia da Saudade. Como setores em alta, temos as papelarias e livrarias, motivadas principalmente pela volta às aulas no próximo mês e o Dia do Leitor.
Além disso, o setor de turismo permanece aquecido com as férias escolares. Para as empresas de pacote de viagens, é possível até mesmo desenvolver uma estratégia alinhada ao Dia da Saudade para maximizar as vendas.
Fevereiro
- Valentine ‘s Day (14/02)
O mês de fevereiro possui uma ótima oportunidade para o varejo, com o Valentine’s Day , que impacta diretamente o setor de floriculturas, moda, acessórios e perfumes.
Para atrair mais clientes, é interessante criar ofertas temáticas, como kits de presente com descontos progressivos ou frete grátis em compras acima de determinado valor.
Em 2025, com a chegada do Carnaval no início de março, os varejos focados em roupas, acessórios, fantasias e bebidas ganham tração. Esse é um excelente momento para os negócios focados em moda e acessórios se prepararem com promoções especiais.
Março
- Carnaval (01/03 a 05/03)
- Dia Internacional da Mulher (08/03)
- Dia do Consumidor (15/03)
No ano de 2025, o mês de março terá três datas que irão movimentar as vendas, sendo elas o Carnaval, o Dia Internacional da Mulher e o Dia do Consumidor. Com o Carnaval no início do mês, os segmentos de moda e fantasias seguem aquecidos.
Para o Dia da Mulher, os setores de moda feminina, joias, cosméticos, floriculturas e outros produtos voltados para esse público podem ser impulsionados com campanhas direcionadas para a data.
Já o Dia do Consumidor (15/03), é uma excelente oportunidade para oferecer descontos, promoções especiais e frete grátis. A data cresce a cada ano no cenário digital brasileiro e em 2023 chegou a movimentar mais de R$600 milhões no e-commerce, de acordo com dados da Neotrust.
Abril
- Páscoa (20/04)
Abril é um mês ideal para setores como alimentos, livrarias e brinquedos, devido à Páscoa. Assim, varejos de alimentos podem oferecer kits de chocolate e cestas temáticas, aproveitando a alta demanda de presentes.
As livrarias podem promover livros infantis enquanto o setor de brinquedos pode focar em presentes infantis e brinquedos educativos.
Com campanhas criativas e promoções sazonais, esses setores têm grandes oportunidades de impulsionar as vendas nesta data comemorativa.
Maio
- Dia Mundial do Trabalho (01/05)
- Dia das Mães (11/05)
Maio é um mês-chave para o varejo de moda, joias, cosméticos e eletrodomésticos, com duas datas importantes: o Dia das Mães e o Dia Mundial do Trabalho.
Para o Dia das Mães, as lojas de moda e jóias podem criar promoções com coleções especiais e kits de presentes, enquanto os e-commerces de eletrodomésticos podem oferecer promoções em itens populares.
Já o Dia Mundial do Trabalho é uma ótima oportunidade para setores de móveis e decoração inovarem e promoverem produtos voltados para o home office.
Junho
- Dia dos Namorados (12/06)
- Festas Juninas
- Início do Inverno (20/06)
- Dia Internacional do Orgulho LGBTQIAPN+ (28/06)
Junho traz diversas oportunidades para e-commerces, especialmente nos segmentos de presentes, moda e alimentos típicos, com datas importantes como o Dia dos Namorados, as Festas Juninas e a chegada do inverno.
No Dia dos Namorados, as lojas de presentes e moda podem oferecer kits românticos, joias e roupas temáticas para casais, enquanto as Festas Juninas são ideais para varejos de alimentos típicos, como doces juninos e cestas de festa.
Com o início do inverno, o setor da moda ganha força com o vestuário focado nas baixas temperaturas, sendo uma estação estratégica para o comércio, pois impulsiona as vendas de roupas e acessórios voltados para o clima frio, como casacos, botas, malhas, sobreposições e acessórios como cachecóis e gorros.
Além disso, o mês é marcado pelo Orgulho LGBTQIAPN+, um momento importante para que marcas alinhadas com a causa e comprometidas com a comunidade realizem ações autênticas e significativas, que podem envolver desde campanhas de conscientização até iniciativas comerciais responsáveis.
Agosto
- Dia dos Pais (11/08)
- Dia do Estudante (11/08)
Agosto é um mês de grandes oportunidades, com o Dia dos Pais e o Dia do Estudante como datas principais.
O Dia dos Pais favorece o setor de moda masculina, com promoções de roupas e acessórios, o setor de tecnologia também ganha destaque, com a busca por presentes como fones de ouvido e smartwatches.
Enquanto o Dia do Estudante pode impulsionar a oferta de produtos e campanhas específicas em Marketplaces Educacionais.
Setembro
- Dia dos Irmãos (05/09)
- Dia do Cliente (15/09)
- Início da Primavera (23/09)
Setembro oferece oportunidades para e-commerces com três datas principais: Dia dos Irmãos, Dia do Cliente e a chegada da Primavera.
O Dia dos Irmãos é ideal para promoções de presentes compartilháveis, como roupas e kits. No Dia do Cliente, é possível atrair o público com descontos exclusivos e programas de fidelidade.
Já a chegada da primavera favorece os setores de moda, com lançamentos de coleções primavera/verão, jardinagem, saúde e bem-estar.
Outubro
- Dia das Crianças (12/10)
- Halloween (31/10)
Outubro é um mês estratégico com duas datas que oferecem grandes oportunidades de vendas: o Dia das Crianças e o Halloween.
No Dia das Crianças, o mercado de brinquedos e produtos infantis ganha força, com promoções e descontos que podem atrair os pais em busca de presentes especiais. Já o Halloween, que cresce a cada ano no Brasil, impulsiona a demanda por fantasias, acessórios temáticos e, claro, doces.
Novembro
- Dia da Consciência Negra (20/11)
- Black Friday (29/11)
Novembro é um mês crucial para e-commerces, marcado especialmente pela Black Friday, que é considerada um dos maiores eventos comerciais do ano, com milhares de consumidores de todos os setores em busca de descontos realmente significativos.
De acordo com dados de uma pesquisa promovida pelo Mercado Livre e Mercado Pago, em 2024 cerca de 85% dos brasileiros pretendiam ir às compras durante a data.
Já o Dia da Consciência Negra é uma oportunidade para destacar produtos que celebram e promovem visibilidade à cultura afro-brasileira.
Para aproveitar o potencial dessas datas, é fundamental apostar em promoções atrativas e inéditas, além de garantir uma experiência de compra ágil e segura.
Dezembro
- Black Monday (01/12)
- Natal (25/12)
- Réveillon (31/12)
Dezembro é o mês mais aguardado pelo varejo, com o Natal e o Réveillon impulsionando as vendas em diferentes segmentos.
O Natal é marcado pela alta demanda por presentes, como brinquedos, eletrônicos e itens de decoração, enquanto o Réveillon movimenta categorias como moda festiva, acessórios e produtos para celebrações.
Para aproveitar essas oportunidades, é essencial investir em promoções atrativas, como descontos, frete grátis e condições especiais de pagamento. Além disso, campanhas criativas e segmentadas ajudam a engajar o público-alvo e aumentar as conversões.
A Black Monday, no início do mês, complementa a Black Friday e foca no comércio online, oferecendo uma ótima chance para liquidar estoques e atrair consumidores que ainda buscam boas ofertas antes do Natal.
Como criar um calendário comercial de 2025 para o seu negócio digital
Para criar um calendário comercial de 2025 para o seu negócio, comece identificando as datas-chave do seu nicho, não apenas os feriados tradicionais, mas também eventos específicos do setor e datas menos exploradas, como o Dia do Cliente, que pode ser uma excelente oportunidade para fidelizar e recompensar seus consumidores.
Também é essencial definir metas claras para cada mês, como aumento de vendas, captação de novos clientes ou melhoria na taxa de conversão, e alinhar suas campanhas de marketing para atingi-las.
Não se esqueça de investir em ferramentas de automação de marketing para otimizar o envio de e-mails, anúncios pagos e postagens em redes sociais, garantindo que suas campanhas cheguem aos clientes no momento certo.
Além disso, estude o comportamento de compra do seu público, analisando dados e criando ofertas que se alinhem às suas preferências.
Um calendário comercial bem estruturado e fundamentado no comportamento do consumidor não só aumenta as vendas, mas também fortalece o relacionamento com os clientes, garantindo que seu negócio online esteja sempre no topo das suas escolhas.
Conclusão
Estruturar um calendário comercial de forma estruturada é a chave para aproveitar as melhores oportunidades para alavancar as vendas em seu marketplace ao longo do ano.
Para isso, é essencial conhecer o comportamento do seu público, analisar resultados de campanhas anteriores e entender como as datas estratégicas impactam o seu negócio.
Ao selecionar os períodos mais relevantes, alinhe suas ações de marketing, estoque e operações para entregar campanhas eficientes e melhorar a experiência do cliente.
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